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剑南春推出新品“南极之心” 进军高端白酒市场

点击: 时间:2019-02-14 11:09 作者:老黑  来源:第一农经 

  今日,剑南春推出了自己的新品“南极之心”,这次的南极之心发布会选择在了南极之旅上,著名音乐人老狼、张玮玮,知名青年演员窦骁,极地专家Martin Enckell,旅行专题摄影师陈帅等网络达人以及100位幸运消费者参加了这次发布会。
剑南春推出新品“南极之心” 进军高端白酒市场
  这款在2018年12月4日就已备受关注的新品,近日才伴随腾讯视频热播的《探秘行星地球》南极篇出现在消费者视野之中,记者从中获得了该款新品的真容。此外,记者了解到,该款新品将在2月14日(明天)正式发布,南极、2月14日、999元/瓶的定价……诸多信号的背后,有着剑南春怎样的考量布局呢?
  “南极之心”,将低调入市
  记者注意到,从剑南春公布的官方图片上来看,“南极之心”不同于剑南春以往的产品主色调,而是采用南极冰川蓝,瓶盖呈水晶球形状,瓶盖中封藏着一座微型南极冰川。剑南春相关工作人员称,“南极之心”的外形设计象征着南极的纯净与永恒。此外,“南极之心”的瓶身正面镌刻着两只南极企,用南极特有的动物赋予恋人的形态。在定价方面,则锁定在了999元/瓶上。
  据了解,该款产品在2月14日将正式面向市场发布,线上剑南春官方旗舰店限量999瓶发售。同时,线下渠道,将出现在剑南春专卖店等购买场所。不过很有意思的是,这个限量版产品并不做单独销售,前期仅作为宴席赠品、抽奖产品所用,后期也不会导入流通渠道。
  “南极之心不会导入销售系统,仅作为连接、加强与消费者之间的黏性所用。”剑南春相关人员介绍道。
  有经销商表示,能够获得这款新品必须要符合购买宴席用酒的相应政策。“剑南春是为数不多的多年来执着于消费者拉动的企业。这个新品肩负的作用首先应该是盘活和刺激消费者的购买。”
  不过,也有经销商认为,剑南春在宴席市场优势明显,这款产品不论从发布时间、价格还是包装设计来看,都是符合高端婚宴市场所需的。下一步,不排除会低调导入这个市场。“目前规模并不小的高端婚宴市场的产品并不多,前有五粮液的缘定晶生,去年有同样定价为999元/瓶的茅台43度的红白喜宴产品,剑南春是有能力在这个市场上获得一席之地的。先惠赠,显然剑南春更愿意从喝起来上去打动目标消费者。”
  此外,也有业内人士认为,虽然该款新品目前不是战略性产品,但是999元/瓶的定价,无疑也是对剑南春产品价格的向上延伸,表达了剑南春对高端市场的一种试探及信心。
  南极之心,并不低调的资源整合之路
  如果说剑南春的运营方式在酒业是具有明显差异性的,应该鲜有人提出异议。高端新品如此上市,没有几家企业会这样做。而且,从目前来看,它也绝不仅仅是希望消费者低调地品鉴起来,其前期整合传播已经上演。
  正如前文所说,记者发现这款新品的真容,是在《探秘行星地球》南极篇中。这个节目是由剑南春总冠名,腾讯娱乐平台送彩金出品的大型探险类纪录片。值得注意的是,该档节目有别于白酒企业传统的节目冠名方式和单纯的口号植入,而是将剑南春南极之旅作为节目素材,形成最直接的消费者冲击。此外,著名音乐人老狼、张玮玮,知名青年演员窦骁这些自带流量的话题传播者,极地专家Martin Enckell、旅行专题摄影师陈帅等网络达人均能起到助燃作用。
  “2月14日上市当天,我们的传播推广工作将到达另一个高潮,主要聚焦线上。”相关人士介绍到。
  可见,如果仅仅将其作为赠品,显然不足以理解剑南春的独特之路。
  大手笔折腾下,剑南春剑指何方?
  剑南春从来都是一家很谨慎的企业,出新品更是慎之又慎。从南极之心上,我们能看到什么呢?
  值得注意的是,剑南春官方宣传资料显示,2019年剑南春环球文化之旅仍会持续,包括南极之旅、联合国之旅、英伦皇室英超之旅以及国内双人游。其参与方式也很简单,只要购买剑南春办宴会就有机会参与抽奖。除以上大奖之外,还可享受每瓶返利优惠、参与大转盘活动还可获得更多实物奖品,综合中奖概率100%。
  “不管是环球文化之旅还是南极之心的发布,其背后都是剑南春多年以来坚持的以消费者为导向的营销思维。正是这个思维,才使剑南春的动销一直顺畅。“有业内人士一针见血地指出。
  不过也有经销商认为,在坚持让利消费者的同时,剑南春撬动消费者的方式也在升级之中。“剑南春应该是在业内最早启动针对消费者的开盖返利的企业,现在除了坚持这个活动外,针对消费者的极致体验活动也在不断开展中,这类活动一般邀请的是高端消费者参加。此外,珍藏级剑南春的发展势头也是越来越好,可见,百亿量级的剑南春在品牌力上也在步步为营地不断提升之中。”
  业内人士普遍认为今年我国白酒市场的增长速度将大大降低,但是高端市场的潜力依然巨大,为了迎合这种市场变化,很多白酒企业都推出了自己的高端产品,剑南春此次也是一种试探。
(整理)

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